Biznes plan firmy budowlanej
HISTORIA DOTYCHCZASOWEJ DZIAŁALNOŚCIFirma remontowo-budowlana „Budom” Sp. Z O.O rozpoczęła swoją działalność w roku 1998. Jak każda młoda firma rozpoczynająca istnienie na rynku miała niewielkie kłopoty związane ze znalezieniem klientów na oferowane usługi. Firma była mało znana, stopniowo zaczęto reklamować jej usługi w radiu i gazecie. Ze względu na małą liczbę zleceń firma miała również chwilowe kłopoty z wypłatą należności dla pracowników oraz z zapłatą za wynajmowany lokal.
Jednak wraz z upływem czasu firma została zauważona na rynku. Dzięki odpowiedniej polityce marketingowej , reklamie pozyskała klientów i zaczęła przyjmować pierwsze zlecenia. Obecnie firma jest znana i szanowana. Zleceniodawcy są zadowoleni ze świadczonych usług i tym samym polecają firmę swoim znajomym jako sprawdzona i godną zaufania.
CHARAKTERYSTYKA RYNKU I KONKURENCJI
Firma remontowo-budowlana „Budom” Sp. Z o.o. prowadzi swoją działalność na terenie całego województwa Zachodniopomorskiego. Na rynku znajduje się wiele firm oferujących podobne usługi lecz nie stanowią one dla firmy „Budom” konkurencji. Do firmy stale napływają zgłoszenia, które świadczą o jej popularności i fachowym świadczeniu usług. Firma „Budom” cieszy się szczególna sympatią w miastach takich jak Nowogard, Goleniów i Maszów. W obrębie tych miast nie występują groźne dla firmy konkurencje. Znajdują się bowiem dwie firmy świadczące usługi budowlane „Marbud” i „Margies” mające siedzibę w Goleniowie i „Tynkdom” mieszczący się w Nowogardzie. Rynek nie jest przesycony usługami tego rodzaju. Firma otrzymuje zlecenia od różnych klientów. Zarówno od osób fizycznych jak także od osób prawnych. Świadczy szeroki zakres usług ze względu na wielofunkcyjność i zróżnicowane umiejętności jej pracowników, dostosowując się tym samym do wymagań klienta.
RODZAJ PROWADZONEJ DZIAŁALNOŚCI
Firma „Budom” Sp. Z o.o. to firma budowlana, która świadczy rozmaite usługi z zakresu swojej branży. Firma przyjmuje zlecenia malowania pomieszczeń, zakładania instalacji elektrycznej, remontu budynków i lokali. Firma zajmuję się kładzeniem paneli, płytek ceramicznych, wykonuje remonty łazienek, kuchni, przedpokoi. W głównej mierze odbiorcami usług firmy są osoby fizyczne, jednak firma przyjmuje również duże zlecenia podmiotów gospodarczych. W samym roku 2002 firma miała aż 300 zgłoszeń w tym 2 poważne i duże zlecenia. Średnio firma realizuje zlecenia co dwa tygodnie.
POLITYKA MARKETINGOWA
Firma prowadzi ożywioną politykę marketingową poprzez ogłaszanie swoich usług w radiu i gazecie. Dzięki temu zyskuje szersze grona klientów, stając się znaną i rozpoznawalną.
Firma „Budom” wynajmuje lokal, który stanowi jej biuro, punkt przyjęcia zleceń. Siedziba znajduje się na ul. Kościuszki 15/1 w Szczecinie. Stan środków trwałych firmy stanowią maszyny i urządzenia niezbędne do świadczenie usług budowlanych(wycena z marca 2003 r):
Piła wodna do cięcia płytek 1200,00 zł
Wyrzynarka 500,00 zł
Wiertarka HILTI 1500,00 zł
Komplet wierteł 500,00 zł
Packi, kielnie 50,00 zł
Gwoździe, wiadra,
wałki do malowania, pędzle 500,00 zł
Miernik prądu 200, 00 zł
Poziomice 600,00 zł
Flex 400,00 zł
Drabina 200,00 zł
A także samochód dostawczy
marki Ford Transit rocznik 1999 70,00 zł
Posiadane urządzenia i maszyny są w dobrym stanie. W przypadku zużycia firma zakupuje nowe urządzenia bądź części niezbędne do dalszej pracy. Ford Transit to samochód 4 letni, przeznaczony na potrzeby firmy, wożenia surowców. Jego stan jest dobry, samochód posiada wszelkie niezbędne ubezpieczenie oraz przeglądy. Nie ma żadnych uszkodzeń. Jego wartość mimo lat i zużycia jest wciąż wysoka i wynosi 70,000 zł.
GŁÓWNI ODBIORCY, ZAWARTE UMOWY
Zlecenia firmy remontowo-budowlanej „Budom” są zróżnicowane. Firma posiada drobnych, fizycznych klientów jak również duże spółki, dla których wykonuje swoje usługi. Firma przez 5 lat swojej działalności wykonała wiele zleceń, cieszących się uznaniem i zadowoleniem klientów. Na dzień dzisiejszy firma „Budom” posiada 6 zleceń dotyczących przyszłych miesięcy. W większości są to niewielkie remonty, których wykonanie zleciła firmie osoba fizyczna. Firma może jednak poszczycić się zleceniem od dużej spółki „Polar”mieszcącej się w Goleniowie, która zleciła jej wykonanie gruntownego remontu swojej siedziby. Firma rozpocznie pracę w maju 2003. Do tego jednak czasu wykona wcześniejsze zlecenia złożone przez mniejszych klientów.
Firma remontowo-budowlana „Budom” nie zakupuje środków ani surowców potrzebnych do wykonania zlecenia. Firma zawiera umowę na podstawie której klient zakupuje wszelkie niezbędne surowce. Firma próbuje w ten sposób zabezpieczyć się przed problemami związanymi ze zwrotem wyłożonej przez siebie gotówki. Wyjątek stanowią duże, cieszące się renomą firmy o tzw. dobry standingu finansowym. Na ich zlecenie i prośbę firma „Budom” może dokonać zakupu potrzebnych materiałów, pokrywając ich koszty, które przedstawia wraz z ceną za wykonanie usługi i wlicza do rachunku.
Firma remontowo-budowlana prowadzi rozliczenia z klientami przedstawiając im fakturę za wykonanie usługi. Jest to najdogodniejsza i najbardziej ciesząca się uznaniem forma rozliczeń, która daje klientowi możliwość odpisu od podatku wykonanego na jego rzecz remontu.
AKTULANA SYTUACJA EKONOMICZNO-FINANSOWA PRZEDSIĘBIORSTWA
Firma remontowo-budowlana „Budom” posiada środki pieniężne znajdujące się na rachunkach i lokatach w banku Pekao SA I O/ Szczecin i w banku Śląskim II O/ Szczecin. W banku Pekao SA firma posiada lokatę w wysokości 50,000 zł a także rachunek bieżący, na który przelewane są należności za świadczone usługi, a także za pomocą których dokonuje się wypłat wynagrodzeń dla pracowników. W banku Śląskim firma posiada lokatę w wysokości 15,000 zł. Firma nie posiada blokad ani zastawów na swoim majątku. Wywiązuje się terminowo z wszelkich swoich zobowiązań i nie posiada żadnych zadłużeń.
Sp. Cywilna „Budom” wykonuje remonty dla firm i osób budzących zaufanie. Ze względu na to nie posiada dłużników ani przeterminowanych należności, każdy z jej klientów wywiązuje się z zobowiązania zapłaty, którą uiszczają terminowo.
Firma posiada kredyt w banku Śląskim II O/ Szczecin, którego końcowa wartość wynosi 2000,00 zł. Firma nie ma problemów ze spłatą rat i odsetek i przewiduje spłatę kredytu w czerwcu 2003. Zabezpieczeniem kredytu jest lokata w wysokości 15,000 zł.
OPIS PLANOWANEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA
Przedmiotem kredytowania firmy „Budom” są materiały niezbędne do wykonania remontu. Firma na podstawie umowy ze znaną sobie firmą uzgodniła, że pokryje koszty surowców i materiałów, za które klient zwróci środki pieniężne wraz z zapłatą za wykonaną usługę. Firma pobierze od zleceniodawcy specjalną prowizję za utrudnienia i wcześniejsze wyłożenie gotówki. W ten sposób firma zapewnia sobie większy zysk. Tym samym zapłata za usługę pozwoli jej spłacić zaciągnięty kredyt.
Firma pragnie zaciągnąć kredyt w wysokości 10,000 zł i pokryć z niego koszty zakupu materiałów.
ZAPOTRZEBOWANIE/ MATERIAŁY(ceny z marca 2003):
panele podłogowe
100 m2 (cena za m2=27 zł) 2700,00 zł
glazura łazienkowa
16 m2 (cena kafelek za m2= 35 zł) 560,00 zł
armatura łazienkowa 550,00 zł
ceramika łazienkowa 1000,00 zł
emulsja do malowania 500,00 zł
kleje, fuga, regipsy 1550,00 zł
listwy wykończeniowe 1000,00 zł
na inne wydatki 140,00 zł
10000,00 zł
Firma zakupując materiały za swoje środki pieniężne pobierze w ramach kolejnej usługi prowizje w wysokości 1500,00 zł. Kwota ta powiększy końcową sumę za wykonanie remontu. Firma nie angażuje swoich środków pieniężnych znajdujących się na lokacie do tego rodzaju przedsięwzięcia. Całość pokryje z zaciągniętego kredytu, który spłaci po otrzymaniu zapłaty za usługę i zwrocie kosztów zakupionych materiałów.
Firma „Budom” Sp. Z o.o. nie posiada konkurentów związanych z tego rodzaju usługą. Firma podpisała umowę z firmą „Polar” o wykonanie zlecenia. Żadna inna firma oferująca tego typu usługi nie jest dla niej zagrożeniem.
SŁABE I MOCNE STRONY, ZAGROŻENIA WYNIKAJĄCE Z DZIAŁALNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTWA OKRESIE KREDYTOWANIA
Firma „Budom” podpisując umowę na tego typu warunkach przewidziała mogące wystąpić problemy z zapłatą za usługę oraz zakupione wcześniej materiały. Firma „Polar” może nie chcieć wypłacić firmie „Budom” środków pieniężnych z tytułu zakupionych przez nią materiałów.
Ze względu na to zabezpieczyła się lokatą firmy „Polar” w wysokości 20,000 zł.
Firma przy podjęciu decyzji o zaciągnięciu kredytu dokonała również prognozy swojej działalności w trakcie spłacania kredytu. Wyliczenia księgowych dowodzą, że kredyt nie będzie miał znacznego wpływu na działalność firmy. Firma nie ucierpi ani nie straci równowagi finansowej w wyniku spłaty rat i odsetek od kredytu.
Środki pieniężne zasilą konto firmy, a uzyskane pieniądze w wyniku prowizji za zakup materiałów zwiększa dochody pracowników i kierownictwa.